时间，更早！
力度，更大！
2月23日—24日，南京举办2025年“招商引资专业化能力提升”专题培训，开讲今年招商引资“新春第一课”。这场招商引资“春训”“拉练”，参与者覆盖了重点招商部门、板块、市属国有企业、功能平台、产业专班、国企基金等机构、单位，同时，与去年相比，今年培训开始时间提前了大约半个月。培训期间，市投促局还解读了《关于加强引资稳资 推动招商服务高质量发展的若干措施》及《2025年招商引资工作计划方案》，为下一步招商引资工作挂出“路线图”和“作战图”。
南京今天的发展得益于招商引资，未来的发展离不开招商引资。周末就“开课”，南京举行这场培训意图明确，就是要以学促干，以“说事”倒逼“干事”，以“赋能”促进“提能”，为城市的未来，拿出今天的作为。
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专业课公共课
充电蓄能
“丙烯酸可以做吸水性材料，用作成人尿不湿的制作，银发经济发展前景广阔，咱们在招引这类企业时可以预判，产业未来有很强的竞争性”“如果企业提出要建橡胶厂，你需要了解，对方是想做合成橡胶还是天然橡胶，合成橡胶南京有现成的产业链，天然橡胶就要为企业考虑原材料的进口渠道”……
这是培训现场，一位专家进行“石化行业产业链基本情况”主题授课时的一个镜头。
当下，新名词、新技术、新业态不断涌现，招商引资时团队如果不专业，对项目主体识别不清、项目前景判断不明，不仅浪费时间精力，还很容易出现“新”项目看不懂、“大”项目看不准、“小”项目看不上、“好”项目谈不拢等问题。
此次培训的课程既有包括新能源汽车、航空航天、新一代信息技术产业等主题与“4266”产业体系密切相关的“专业课”，也有“新形势下招商引资工作策略”“AI数字招商”“投资基金支持企业发展的主要经验及路径”等“公共课”；邀请到的授课者中，既有企业高管，也有行业专家。输出的是“干货”，也是“诀窍”。
“判断一个造车新势力企业，将来能不能走得远，不能仅仅看它当下的技术看起来有多么吸引人，而应该更关注它的创始团队是否选择了正确的技术路线，因为一旦路线错了，就会越走越远。”一位企业高管在培训班上与大家交流。
招商引资成功与否不是选秀场上的“颜值比拼”，而是赛道上的“耐力押注”。如何让企业落地生根时踏实，展翅高飞时留恋，招商人除了要当“伯乐”，还要当“营养师”——看准基因，配准养分。
“对待不同的企业，政府的发力点不同。”北京市长城企业战略研究所所长武文生给出了不同的“营养方案”。他认为，生存型创业企业的发展目标是持续经营，政府要做“阳光雨露”，着重为“种子选手”提供普惠性政策，浇灌营商沃土，让小草也能长成大树；发展型创业企业，需要在市场上占有一席之地、快速成长，政府要做“资源磁铁”，引导人才、资本、技术等优势资源向“潜力黑马”集聚；变革性创业企业目标是成为行业领军企业，要甘当“破风手”，注意对“赛道领航者”包容监管、协同创新。02
新机遇新打法
时刻准备
南京的机会在哪里？这不仅仅是客商的问题，也是南京自身需要回答的问题——当依靠补贴和优惠的传统招商模式难以为继，政策红利退潮，方式创新的水位线影响着城市招商引资竞争力的新海拔。
如何适应招商引资新形势、抢抓招商引资新机遇、探索招商引资“新打法”？培训现场，各板块、园区、部门、企业等已开始谋划下一阶段路线图。
溧水区
溧水区强化区级统筹，落实“招推服”一体化，对重点项目提升对接层级、加密对接频次，对项目推进中存在的问题，加大协调解决力度。发挥“评估论证”“五办集成”“五证齐发”“基金联动”等机制作用，强化“签约即代办”“拿地即开工”“竣工即交付”等工作保障，力争招商项目当年开工率35%以上，让“当年签约、次年开工”成为常态；
徐庄高新区
为破除区域竞争“内卷化”，徐庄高新区选择抱团突围——深化与江北新区研创园、溧水高新区、宁淮智能制造产业园等兄弟园区协同合作，构建招商引资“联合舰队”：建立项目流转“旋转门”，创新利益共享“分账本”，对因产业布局、生态环境等因素不适合在当地落地的项目，放在资源和条件更匹配的园区建设，既破解了“捡到篮里都是菜”的粗放招商，又避免了“肥水流入外人田”的零和博弈，让每个项目找到最佳坐标；
鼓楼区
在品牌为王的时代，鼓楼区把招商变成区域IP的锻造工程——打造活动矩阵，让市内外主题招商会，化身“产业会客厅”，借力金洽会、软博会举办高层次产学研对接活动，提升产业影响力，以“算法名区”建设擦亮数字名片，“科创指数”发布抢占话语高地，更深化与市场化机构合作，引入顶级咨询机构组建“智库外援团”，让专业力量为招商赋能，把地理坐标转化为价值坐标；
紫金投资集团
2024年，紫金投资集团积极走进软件谷、麒麟科创园等地，宣讲“伴行计划”服务理念，并入驻科创金融驿站，推动金融与产业深度融合，助力企业成长。未来，集团将继续组织多样化的活动，深入感知企业诉求，扩大伴行服务覆盖面，将金融服务延伸至企业一线……03
专职化专业化
春训为令
从周末开班，请来各领域招商专家线下开讲“新春第一课”，到此次主题培训课程设置，再到各板块、园区、部门、企业等创新招商方法，交流方法、互学互鉴，诸多细节无不昭示着一个趋势——南京招商引资愈发重视专业机构的资源链接和市场判断，而且正在走向专职化、专业化。
集中“充电蓄能”之余，更多的招商人真切感受到全市抓招商的魄力，倍感振奋，也深感重任在肩。
招商引资是集聚要素资源、推动经济发展的基础工作，是提高城市能级、实现高质量发展的有效途径，是建设产业强市、发展新质生产力的务实举措。面临“标兵渐远、追兵渐近”的激烈竞争态势，南京争先进位的压力不断增大。越是困难重重，越不能松气歇脚，更需要招商人早迎春、迎早春，挑起更重的担子。
一场专题培训，映照着全市策马扬鞭再奋蹄的身影。课堂外，
❖总投资约15亿元的圣和生物医药总部项目正式签约落户南京麒麟科创园；
❖玉湖集团（香港）投资控股有限公司与南京经开区签约，将在南京经开区打造华东区域首个一级枢纽，总投资50亿元；
❖市政府与中国医学科学院皮肤病医院签署共同创建国家皮肤病医学中心框架协议，麒麟科创园与中国医学科学院皮肤病医院签署中国医学科学院皮肤病医院项目共建协议……
这场提前约半月鸣枪的招商“春训”，既是南京锻造招商铁军的“磨刀石”，更是城市竞速新质生产力赛道的“发令枪”。当参训人员带着“产业链图谱绘制指南”“场景招商密码本”“基金撬动方程式”奔赴战场时，南京招商引资也将以更多方式创新，构筑起“企业愿来、来了能长、长了反哺”的良性循环投资生态。
