下午四点半，日头偏西，南京国家农高区石头寨村的乡间小路上热闹起来。电动车一辆接一辆从各家各户驶出，车后放着成筐的蓝莓，筐沿搭着旧布遮阳，颠簸着汇向同一个方向。路边的地里，一些晚熟品种还在枝头挂着，但大半的果子已经进了筐，到了该找“下家”的时候。
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鲜果出村，商超档口日日不断线
在石头寨村，提起卖蓝莓，不少农户头一个想到的是张伟伟。这位青年创业者2018年在农高区成立了南京蓝胖子农民专业合作社。她自家种了近50亩蓝莓，同时帮周边农户找销路，年均销售超60吨，成了全村的“销售员”。
今年她家换了种植模式，产量只有10吨，但合作社共卖出70多吨——绝大部分是周边农户送来的。“叔，你这筐今天个头大，能走商超，价高点。”张伟伟蹲在分拣棚里，边挑边跟农户交代。盒马等商超的单子，果子分拣包装后直接送仓库；众彩批发市场的档口，每天天不亮就发车。接完一个电话又进来一个，手里的活儿一刻没停。
02#
冻果入仓，冷库车间颗颗有归处
鲜果卖得出是本事，鲜果存得住是底气。进入丰产期后半程，鲜果销售压力渐大，不少村民卖不掉的果子，就往明合农业的冷冻库房送。
库房门口已经排起了队。工作人员接过果筐，弯腰凑近，指尖拨拉着果子来回看：“你这筐个头匀称，不错。”称重台上数字跳动，旁边的人记下数，随后从桌上撕下一张巴掌大的小纸片递过去，上面写着编号、总重、净重、筐数。一位老大爷接过来，眯着眼看了又看，嘴里念叨着“对对对，没少”，折好塞进口袋，拍了拍后座，蹬上电动车走了。
公司负责人张明租下了石头寨村新建的800平方米冷冻库房，其中冷冻储藏库200平方米。果子过了秤，转身就进了零下35摄氏度的速冻库。冷库门一开，白气呼地涌出来，果子进去没几分钟，表面就结了一层霜。工人在灯下挑拣冻果，把个别颜色不对的剔出来，传送带上机器“咔嗒咔嗒”分着大小，大果落到右边，小果落到左边，各有各的去处。
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“云果”上线，直播间里单单飞四方
冷库守住了身价，直播打开了更广阔的空间。黄湾里蓝莓文化体验馆里，石头寨村党总支书记熊凯正带着工作人员和农户架起手机开直播。“家人们，这个蓝莓刚从村里拉过来，你尝尝，脆不脆？”屏幕上弹幕一闪一闪，下单提示叮叮咚咚响个不停。围在旁边的农户凑过去看数字，有人小声嘀咕：“这玩意儿卖得真快啊。”
近日刚入选2026年江苏省特色田园建设示范项目名单的黄湾里村，是石头寨村最早种蓝莓黑莓的地方，快40年了。村党总支带着800多户农民抱团发展，如今全村网店开了上百家，年电商销售额破千万。村集体年收入400万元，村民人均可支配收入4.1万元。线下档口走量、冷库加工增值、直播间拓客——三块互相补位，日子越过越踏实。
石头寨的蓝莓，从枝头摘下来，有的当天进了商超，有的进了冷库等外地车皮，还有的上了直播间卖到外省。在南京国家农高区，组织带动、科技支撑、渠道多元，让这颗小小的蓝莓串起了产业链，也串起了农户实实在在的收益。
