"Herr Zhang, können Sie eine weitere Charge dieser Scheibe für die automatische Aufwicklung für uns herstellen?"
(später als "Weize tethering"), der Gründer von Zhang Wei's Bürotür ist versteckt, der Klang der hitzigen Diskussionen aus dem Inneren kommen. Sideways quetschte in nur zu finden, dass sieben oder acht Kunden um Zhang Wei versammelt sind, zu hören, seine Einführung einer neuen Art von Tethering Box Details.
Der weniger als 100 Quadratmeter große Raum ist Zhang Wei's Büro, ein Salon und ein vorübergehender Ausstellungsraum für Produkte. Gerade hat er eine Reihe von Gästen weggeschickt, hatte noch keine Zeit, einen Schluck Wasser zu trinken, und dann kommt ein Anruf mit einer Frage.Diese "kleine und schöne" Team von nur 9 Personen, so in der beschäftigt, hebeln den Markt der industriellen angebundene Drohne 90%.
01 Die Produkte werden nach Übersee exportiert
Wenn es um Drohnen geht, denken viele Menschen zuerst an Drohnen für den Privatgebrauch, die für Drohnenshows an Silvester oder für Luftaufnahmen im Allgemeinen verwendet werden. Tatsächlich gibt es aber viele Arten von Drohnen und ihre Einsatzmöglichkeiten sind ebenfalls sehr vielfältig, darunter auch Fesseldrohnen.
"Tethered" bedeutet angebunden, und "stay" bedeutet, in der Luft zu bleiben. Wie der Name schon sagt.Eine Fesseldrohne ist eine kabelgebundene Drohne, die durch ein Kabel angetrieben wird, ähnlich wie eine"Schwänze"Eine Art von Drohne, die an einem langen Seil befestigt ist, um über einen längeren Zeitraum in der Luft zu schweben.
"Das Hauptproblem bei gefesselten UAVs ist die Reichweite". Zhang Wei erläuterte, dass das Team von Anfang an in diesem Bereich gearbeitet hat und das Problem der Reichweitenangst durch die kontinuierliche Optimierung des gefesselten Stromversorgungssystems lindern konnte.
"Es muss nicht nur die Leistung übertragen, sondern auch die Signalstabilität gewährleisten und dabei Gewicht und Festigkeit berücksichtigen. Zhang Wei erklärt: "Allein für dieses Kabel haben wir viele kooperierende Hersteller gesucht und fast zwei Jahre lang daran gefeilt, bevor es auf den Markt kam." Mit diesem System kann dieDie Verzögerungszeit von Drohnen wurde von zehn Minuten durch dieSie verlängert sich auf 6-8 Stunden oder mehr.
Heute wurde diese Technologie auf das Unternehmen ausgedehntVier Hauptproduktmatrizen: In der Dunkelheit der Nacht können 3000 QuadratmeterFesselndes BeleuchtungssystemDie "Lebensader" der Kommunikation für das Katastrophengebietfesselndes RelaissystemDie Alternative zu "Spiderman" für die Reinigung der Vorhangfassade.Dual Tethered Aerial Cleaning Systemund die Fähigkeit, sich mit dem Fahrzeug zu bewegenGefesselte Hangarsysteme.
Es wird berichtet, dass der Marktanteil von Weize Tether auf dem Markt der industriellen Fesseldrohnen mit einer hohen Leistung von 10KW oder mehr 90% erreicht hat. Die Produkte werden in die Vereinigten Staaten, nach Europa, in den Nahen Osten und an andere Orte exportiert. Das Team ist auch ein stabiler Lieferant von DJI-Technologie verwandten Produkten geworden.
02 Keine Flugzeuge bauen, sondern Teile bauen
Was für ein Team steckt dahinter, sich in einer solchen Nische einen Namen zu machen?
Der Gründer, Zhang Wei, war in staatlichen Unternehmen intensiv in der Forschung und Entwicklung von Radargeräten tätig und verfügt über reiche Erfahrung in Forschung und Entwicklung sowie im Marketing. Nach Meinung von Zhang Wei ist die größte Stärke des Teams jedoch die Entdeckung und Lösung von Problemen.
"Ich denke, dass es für Startups ausreicht, kleines Zubehör herzustellen, ohne dass sie sich mit dem Bau von Flugzeugen beschäftigen müssen. Drohnen sind sehr schnell neu, und die Nachfrage nach neuem Zubehör ist immer da." sagte Zhang Wei. Es ist diese Art vonDie "Accessoire-Mentalität" ermöglicht es ihnen, immer wieder Geschäftsmöglichkeiten an unbekannten Orten zu finden.
Als sich der Kunde einmal beiläufig darüber beschwerte, dass die dunklen Lichter zu störend seien, wenn die Drohne in den Bergen patrouilliere, wurde das Team sofort aktiv und entwarf und baute eine sehr helle Leuchte, die an die Drohne gehängt werden konnte. Das Licht selbst ist nicht kompliziert, aber mit der Drohne als Träger stieg der Wert sofort an. Ein anderer Kunde wollte die Leine nicht manuell einziehen, also entwickelte das Team eine Winde, mit der die Leine automatisch eingezogen werden kann, und stützte sich dabei auf sein umfassendes Wissen über Anbindungsprodukte.
"Diese Produkte sind klein und sehen unscheinbar aus, aber eine Bestellung nach der anderen ergibt einen großen Markt." Im Vertrauen auf diese"Großer Markt + kleines Team + hohe Gewinnspannen"Dank des flexiblen Modells ist das Team sehr gut auf die unmittelbaren Bedürfnisse des Marktes eingestellt.
Um mehr Produkte zu verkaufen, Zhang Wei auch als "net rot". Er betrieb zwei neue Medien Konten angesammelt mehr als 1.600 Einführung Videos, nur ein Konto von Jitterbug hat in insgesamt 1.500 Videos gebracht.Über 12 Millionen Dollar Umsatz.03 "Der Service hier ist genau richtig".
Innerhalb von 8 Jahren hat sich Weiser's Department of Residuals von einem Branchenneuling zu einem führenden Unternehmen in seiner Nische entwickelt, und der Start begann mit einem Innovations- und Unternehmerwettbewerb.
In Zhang Wei's Büro liegt eine vergilbte Ehrenurkunde. "Am Anfang haben wir uns den Konferenzraum eines anderen Unternehmens geliehen, um unser Unternehmen zu gründen, und dann war esTeilnahme am Innovations- und Unternehmerwettbewerb für Studenten des New District Youth College, Gewinn von 40.000 Yuan, Startkapital für die Anmietung von Räumlichkeiten und die Einrichtung von Produktionslinien." Zhang Wei beklagte, dass diese Ehrenurkunde ein Zeugnis des Anfangs sei, und dann fand er durch den neuen Bezirksunternehmerclub eine Gruppe gleichgesinnter Freunde.
Mit der Ausweitung der Geschäftstätigkeit werden für Drohnentests Lufträume benötigt, was für das junge Team zu einem neuen Problem geworden ist. "Der Park nutzte zunächst die Ressourcen der Nanjing UAV Base Xijiang Test Range, und jetzt haben wirBesonders bequem ist es, direkt nach unten zu fliegen." sagte Zhang Wei.
Neben den qualitativ hochwertigen Ressourcen sind es vor allem die Effizienz und die Temperatur der Dienstleistung, die ihn bewegen. Letztes Jahr schickte Zhang Wei spät in der Nacht eine Microblogging-Nachricht an den Park, um die reflektierende Wirkung des Produkts in einer Glasfassade zu testen: "Wir brauchen dringend eine echte reflektierende Umgebung, können wir ein Gebäude ausleihen?" Was er nicht erwartet hatte, war, dass die Mitarbeiter des ParksNach der Koordinierung über Nacht wurde am nächsten Morgen ein Gebäude gefunden, das für Weisers Fesselung in Frage kam.
"Die Integration der beiden Parks zum Aufbau der Jiangbei Science City in diesem Jahr hat eine höhere Plattform für unsere Unternehmen geschaffen, und ich glaube, dass es in Zukunft mehr Möglichkeiten der Zusammenarbeit und Raum für Entwicklung geben wird". sagte Zhang Wei.
Wenn man jetzt das Bürofenster öffnet, sieht man in der Umgebung mehr als 50 Unternehmen, die mit Drohnen zu tun haben und eine komplette Wirtschaftskette in geringer Höhe bilden. In dieser niedrigen Höhe Wirtschaft heißes Land in Jiangbei, Zhang Wei und Weize Tethering ist mit einem "Ladeleitung", die Verbindung einer breiteren Himmel.
